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De Martini spiega 'La comunicazione people oriented'

09/05/2008

Alberto De Martini (ad Red Cell) è nelle librerie con il suo 'La comunicazione people oriented', edizione aggiornata con 'Il Punto d’Illuminazione' (Guerini e Associati).

Il tutto è nato dal bisogno dell'autore di elaborare nuovi strumenti professionali, i cosiddetti 'modelli strategici', più efficaci rispetto a quelli coniati dai pionieri americani della pubblicità oltre mezzo secolo fa, e ancora in uso.

Nella sezione d’apertura, capitolo per capitolo, una nuova definizione della marca vista come ideologia auspicabilmente 'buona'. Nella seconda parte protagonista è l'equazione pubblicità = prodotto, in cui l'autore sostiene che ogni 'pezzo' di advertising è a tutti gli effetti un prodotto editoriale (televisivo, radiofonico, cartaceo o digitale che sia) con la peculiarità che l’editore, in questo caso, è l’impresa inserzionista.

E così i consumatori, acquistando un prodotto, scelgono di pagare non solo la qualità del prodotto prelevato sul punto vendita, ma anche quella della campagna fruita sui media. Quindi un consumatore attivo e non passivo, che decide in piena coscienza di premiare con i propri soldi una marca due volte attenta a lui: con i suoi buoni prodotti e la sua buona pubblicità. 

Ne scaturisce un sillogismo: se le marche sono ideologie e le campagne i manifesti di quelle ideologie, la somma di tutte le campagne coincide con il manifesto aggiornato della nostra civiltà. Con tutte le responsabilità sociali e culturali che ne derivano.

Da qui una considerazione: il compito della pubblicità non può più essere quello di convincere cervelli inerti, ma di porre la marca nella condizione di vantare un credito di gratitudine verso le persone. Un credito che ha buone probabilità di essere saldato con l’acquisto del prodotto.

Su tutto quanto analizzato poggia l’ultima sezione del libro: quella dedicata alla 'Strategia del Valore', il modello strategico utilizzato dall'agenzia in cui De Martini lavora.

 

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