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Sint per il private banking

23/03/2007

Sint, in collaborazione con Università Luigi Bocconi e GfK Eurisko, ha presentato i risultati di un’indagine per identificare bisogni e caratteristiche dei consumatori della fascia più alta del mercato. Nel private banking/wealth management sono state individuate tre tipologie di clientela, pari a circa 300.000 famiglie residenti in Italia. Il gruppo più numeroso (38%) è composto da giovani adulti (35-45 anni), spesso single, che percepiscono la ricchezza al servizio del proprio stile di vita. 

Per loro la gestione del patrimonio avviene con relazionali fiduciarie. Vi è poi un segmento (33%) più maturo (60-70 anni), spesso in pensione, che vive la ricchezza come un patrimonio della maturità, da conservare. In questi casi la gestione patrimoniale viene delegata per una forma di inerzia o di necessità. Infine, vi è il gruppo che vive la ricchezza con un atteggiamento professionale (29%). Si tratta di capifamiglia, spesso dirigenti d’azienda, che hanno un approccio evoluto, articolato e concreto alla gestione del proprio patrimonio. La ricerca mostra come l’offerta di servizi extrabancari incontri nella clientela un atteggiamento complessivo di apertura.

 

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